近年来,电商平台的去中心化趋势越发明显,线上流量见顶,能够即时满足消费者需求的线下渠道再次成为“香饽饽”。基于此,休闲食品企业纷纷进行全渠道布局,肉业龙头金锣也敏锐地捕捉到这一趋势,发挥其积累了近30年的线下渠道优势,积极深化全渠道布局,保持业绩的稳步增长。
线下渠道进一步下沉,建立更强护城河
当年,消费者越来越倾向于在聚集度较低、距家更近的社区便利店购物。金锣深刻洞察消费者的需求,在经销商、KA卖场等相对成熟的线下渠道基础上,不断加大在便利店、校园店、社区店等渠道的布局,扩大市场占有率。在此基础上,金锣也在积极拓展礼盒、家庭餐饮等新兴渠道和新场景,为全年业绩提升做足准备。
金锣终端门店
拓展电商运营新场景,抓住年轻消费群体
除了巩固线下渠道,稳住食品零售的重要阵地外,金锣还不断强化电商运营,通过B2C 电商、B2B零售通、社区团购、直播、社群等多元方式拓展线上渠道场景,力求建立更加稳固的全渠道护城河。这些新兴渠道产品品类齐全、消费体验更好,广受年轻消费者的喜爱,有望进一步扩大金锣产品的市场增量。
历经多年的布局,金锣的全渠道布局已初见成效。据了解,金锣在线下已发展58个系统、30000多家门店、2000多家经销商、100多万个销售网点。线上不仅陆续入驻天猫、京东、零售通、新通路等主流电商平台,成功将产品营销从线下向线上转移,更引入直播、社区团购等新渠道模式,进一步强化“全渠道”优势。
金锣门店销售场面非常火爆
可以看到,在近年来宏观环境不确定性增加、经济增速放缓的大背景下,金锣能够保持稳健增长,并使得质量优势受到广泛认可,与其全渠道变革息息相关。如今,金锣已步入渠道变革“快车道”,将进一步形成良好口碑,扩大市场需求,从而推动业绩提升。