立冬过后,旅游市场逐步恢复至淡季的水平。但在北京却有这样一家门店,无论处于旅游旺季还是淡季,酒店都能维持在较优异的收益水平。根据数据显示,东呈集团旗下柏曼酒店北京南站草桥地铁站店自今年以来连续7个月综合单房收益超350元,其中连续2个月综合单房收益超500元。旅游市场的火爆也许能带来一定的短期流量,但只有保持长期稳健的好业绩才能显示一家酒店的“真章”。
三大渠道顶流输客,酒店收益长期稳健
柏曼酒店北京南站草桥地铁站店周边有各大类型企业及商圈围绕,地段繁华,这便成为了最优的协议客户开发地,酒店团队从走访周边商户、企业开始储备酒店的客源流量池,打好客源基础。同时依托于东呈集团中央营销体系的顶流输客系统,门店会员占比接近50%,而会员复购率可达到30%以上。依靠协议客户、会员体系和自然流量三大渠道的稳定输客,酒店综合出租率自2月份以来,基本维持在95%以上,加上较高的综合单房收益,酒店收获高收益成为一种“长期主义”。当这种“长期主义”持续发展,也许高投资回报率便不再是难题。
运营服务高效降低人房比,从源头实现降本
站在投资人的角度,更高的投资回报不单靠高收益,还需要从源头做起。考虑到人力成本,柏曼酒店北京南站草桥地铁站店通过提升员工职业素养和技能来提升服务质量。值得注意的是拥有55间客房的酒店仅在前台和客房各配置少数员工,运用合理及高效的工作机制,持续维持酒店良好运营,如今在人力成本支出方面可比商圈同体量酒店降低40%,从超低的人房比开始减少酒店成本费用,真正实现降本节流。正是在运营团队与投资人的用心经营下,酒店在疫情最严峻的一年开业后也并未出现亏损情况。疫情开放后更是可以直观地感受到酒店的收益持续提升,按照目前的收益情况,酒店预估投资回本周期不超过3年。
无论是降本还是增效,都是每一位投资人喜闻乐见的情况。柏曼酒店北京南站草桥地铁站店通过做好“开源”与“节流”两大基础工作,在市场中发挥出最大的竞争优势,具备了拥有长期收获出色业绩的实力,在商圈中成为区域标杆。当然,这只是众多优秀标杆中的一个案例,柏曼酒店将在市场考验中继续以成绩证明品牌实力。